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      防水技術領先為何市場落后
      發布時間:2014-05-27
           超前的技術和優質的產品卻沒換來市場的領先,數年來,世紀洪雨的經營業績一直在1億余元的區位徘徊。雖然在業內這已屬于佼佼者,但是在一些旁觀者看來,她的發展本不應該這么慢,特別是具體到耐根穿刺這個產品,世紀洪雨應該是業界翹楚!
        相比之下,有些企業雖然在耐根穿刺產品的研發時間遠遠落后于世紀洪雨,在銷售方面卻遠遠領先世紀洪雨。
        玄機何在?
        曾經超前的市場觸覺
        屋面種植和綠化是一個并不新穎的話題,世界范圍內屋頂花園的歷史可以追溯到公元前2000年左右,在古代幼發拉底河下游地區的蘇美爾人建造的“大廟塔”,就是屋頂花園的發源地。真正的屋頂花園是在亞述古廟塔以后1500余年發現的著名的巴比倫“空中花園”。在我國,自上世紀60年代起,才開始研究屋頂花園和屋頂綠化的建造技術。
        而作為現代意義上的屋頂綠化技術,則從配套材料的出現開始。2005年,世紀洪雨看到了屋面種植發展的趨勢,便迅速組織科研人員研發配套的耐根穿刺防水材料的需求,他們從德國進口到化學阻根劑,并最終研發成功。當年,世紀洪雨承接了第一個屋面種植防水工程,為華彩國際車庫頂板種植屋面提供了GRP—1型耐根穿刺防水卷材。整個工程屬于地下建筑物頂板種植工程,頂板覆土1.5~3米厚不等,種植了灌木和大型喬木。時隔近10年,該工程的防水系統依然天衣無縫。華彩國際車庫頂板種植屋面的成功,標示著我國屋頂綠化技術可以達到與國際同步的水平。其時,國內對耐根穿刺防水材料還沒有相應的標準規范。
        2007年我國開始進行耐根穿刺防水材料試驗標準制定,并于同年5月在北京市園林科學研究所建立了首個種植屋面耐根穿刺防水材料實驗室。同年7月份,世紀洪雨的耐根穿刺防水材料進行了北京園林所實驗室成立后的首個耐根穿刺防水材料檢測試驗,試驗周期為兩年。到兩年后的2009年7月試驗期滿,6個檢測箱植株生長正常,沒有任何植物根系穿透卷材。北京市園林科學研究所是國內唯一一家具備耐根穿刺防水卷材檢測資格的檢測部門,據其提供的數據,近幾年通過該所檢測的耐根穿刺防水卷材綜合合格率尚不足50%。
        花落他家的市場現狀
        世紀洪雨的耐根穿刺材料研發成功后,每年都承建相應的工程,包括釣魚臺國賓館、北京奧運村等著名的屋頂綠化工程,然而事實上這些著名的項目他們只是部分參建,更多的是采用了其他企業的產品。技術的領先為何沒能換來市場的優勢?世紀洪雨市場部負責人稱:“耐根穿刺防水卷材的成本過高,不具有市場競爭優勢,時下市場上出現了一種價格低廉同樣具有耐根穿刺效果但效果較差的產品TPO,和高價的卷材相比很多客戶都選擇TPO!
        原因真的如他們所說,是TPO等低廉產品的出現導致的嗎?有分析人士指出,新產品的推出可能影響其市場開發,但根源還在于營銷策略的失敗,沒有建立有影響力的品牌。這個時代,技術永遠都是推陳出新的,而品牌的影響力卻是歷久彌香。產品和技術世紀洪雨可以研發,東方雨虹等其他企業也可以研發,而一旦生產出同樣的產品,在成本相同的情況下,客戶一定會選擇知名度更高的企業。品牌的建立非一朝一夕之功,世紀洪雨的知名度或許在很長的一段時間之內都沒有辦法和東方雨虹抗衡。在耐根穿刺材料方面,世紀洪雨沒有在市場上用技術領先的優勢先聲奪人,這無疑是其失策之處。
        求新謀變嘗試轉身
        在世紀洪雨位于北京亦莊開發區的辦公樓里,市場部公關部經理趙研婷告訴記者,去年世紀洪雨的總產值是1.5億元左右,“今年的目標是保2億元,爭取2.5億元”。
        如此大的增長幅度靠什么實現?
        她說,目前,公司產品還是以傳統的SBS卷材、砂漿涂料以及混凝土添加劑等為主,市場也主要北京以及山西、內蒙古、山東等北京周邊地區。今年世紀洪雨要擴張,首先要在營銷理念和品牌打造上有所突破,其次要在銷售地域上突破。在耐根穿刺防水卷材方面,世紀洪雨專門成立了綠茵事業部,重點打造“世紀洪雨GRP綠茵種植屋面防水系統”,突出“綠茵”品牌。
        此外,世紀洪雨將大力向家裝防水市場和電子商務市場擴張。據介紹,今年他們將集中40%左右的精力投入到家裝防水領域,并且專門成立了電子商務公司。
        全新的經營謀略、嶄新的辦公樓,這是世紀雨洪給人的直觀感受。然而,這些能給世紀洪雨帶來怎樣的突破?電子商務是時下寵物,但早已不新鮮,防水行業能否開辟電商新領域,我們尚不得而知。涉足家裝防水行業是否是世紀洪雨理想的擴張領域,我們也不得而知。我們只知道家裝防水早已不是新生事物,行業內很多企業早就有了完善的家裝防水材料生產和銷售體系。那么,世紀洪雨的這場轉身能否帶給業界就像他們發明耐根穿刺時的震撼?我們拭目以待。

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