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      診斷防水企業經營管理之現狀
      發布時間:2014-08-09
      現狀之一:戰略缺位
      戰略是企業在分析了自己經營的外部環境和內部條件后,所做出的具有長遠性、全局性的企業經營與發展構思和規劃。隨著目前防水行業競爭的激烈和企業規模的不斷增大,戰略也要求越來越細致和明確。理論上的戰略應該分為多個層次、多個階段、多種可能性和多種應對措施。此外,還應該針對戰略規劃,設計實施組織和制定管理措施。如果根據這種概念界定,我國目前真正具有戰略的防水企業不多,真正能運用戰略的防水企業就更少,從筆者所了解的企業中,多數防水企業仍停留在低水平甚至很落后的自然經營狀態。


      近些年來,絕大數企業特別是原有的一些國企、合資企業、部分股份制防水企業都比較強調和重視體制問題,結果出現“企業體制不斷改善,而企業的經營情況卻沒有得到相應的好轉”,許多企業依然在一種無序、無戰略的狀態下簡單經營、粗放經營。結果,類似北京奧克蘭、重慶中達、武漢、天津等一批優秀國內企業在市場不斷變化的競爭中常常是力不從心,部分企業最終經營不下去。有些專家曾評價,現實的情況是大多數防水企業“著打”的企業多,而“想著打”的企業少,很有道理。管理是科學,戰略是管理科學的皇冠,F實中的不少防水企業(包括其他企業)在經營中或執行戰略中習慣走一走看一看;部分企業的老總們在經營中堅信“車到山前必有路”,即使沒路可走也一定會“柳暗花明又一村”,這些不科學和缺乏正確戰略意識的經營行為很值得我們注意和反思。
      現狀之二:“市場如戰場”的市場觀
      在當今的防水市場競爭中,“市場如戰場”之說,幾乎成了不容爭議的公論。而在這種“市場觀”的驅使下,出現了一些讓人難以接受的事實。例如,一些企業視“市場如戰場”,既然是上“戰場”,為了自己的生存,總是想方設法要把對手置于死地,將對手從市場上永遠的抹掉,自己夢想獨霸天下。為此,他們不是靠推進技術進步、提高產品質量、加強改善服務,而是把法律、行業自律和商業道德丟在一邊,不惜采取一切不正當的手段來擠兌對手,挖對手的墻角,惡意搶對手企業掌握核心技術的人才者有之;抓住對方之劣、散布擴大、混淆視聽、損毀競爭聲譽者有之;掠人之美,假冒他人產品之名,推銷自己劣貨者有之;低于成本降價傾銷,從中搞假冒偽劣,想擠垮對手者有之;與甲方或乙方個別不負責任損公肥私的人攪在一起最終坑害用戶者有之?傊,“在市場如戰場”這一所謂理念之下,為了自己的利益,為了自己的市場份額,為了最終能賺到錢,無賴、奸詐、陷阱等手段無所不用其極,于是,誠實守信的商業道德被踐踏了,正常的市場秩序被打亂了,消費者的利益最終受到了損害。
      綜上所述,如果我們能換一種思路,去樹立“市場如賽場”的觀念,那么,防水市場將會有另一種天地。這時的防水企業將自己視作為一個參賽者,雖然也以爭高低、勝負為目標,但是作為一個參賽者,首先必須遵守市場規則,遵循市場秩序和商業道德,靠自己的真實能力和水平去保持一個公平、公正、有序的市場環境;作為參賽者,要想在市場上獲勝,取得較好的市場份額,唯一的辦法就是訓練有素,拿出過硬的產品,同時加上較完善的服務體系,否則就會適得其反。在市場這個大的賽場上,競爭對手之間還可以相互取長補短,推進技術進步,即使是競爭中失利,也因此增長了自己的技能和才干,為下一輪的競爭打下良好的基礎。所以這樣的競爭又有著相互依存、相互提高,體現了一種“雙贏”的原則。


      現狀之三:只有集權,沒有授權,更沒有分權
      熟讀《三國演義》,人們對料事如神的諸葛亮欽佩不已,長期以來,國人更是將其“錦囊妙計”視為一些主管成功謀略的典范。那么,諸葛亮的錦囊妙計完美無缺嗎?絕對不是。事實上,他犯了一個不可饒恕的錯誤——事必躬親,直接插手下屬內部事務,抹煞了下屬作為執行者的主動性、創造性!度龂萘x》強化諸葛亮作為謀略家的預見力,卻弱化了“一身是膽”的趙云等人物的智慧和英武,而由此帶來了一個長期被人們所忽視的嚴重后果——領導者直接插手下屬的執行活動,且這一行為名正言順。
      在一些有權、有勢、有錢領導(老板)人中,將其“錦囊妙計”作為工作的“絕唱”。有的把“走馬觀花”,視為深入基層,把二手資料當最新的“信息資料”,有的一陣風上項目,你說能生產500平米的生產線,他說能生產1000平方米,結果,項目上去了,報入產出率下來了;新產品出來了,市場覆蓋率卻下降了;新生產線建成了,資金利稅率跌落了。當我們環顧四周時,看著那唱“空城計”的開發區,看著那經風吹雨打的“先進設備”,作著“大材小用”的機器生產出一批批非標產品一起涌入假冒偽劣大潮中去時,望著財務報表每日劇增的產品應收賬款時,回想當初這些決策者所施“錦囊妙計”時的信誓旦旦,牛氣沖天時,實在讓人不可思議,無耐。
      孔明的妙計只有集權、沒有授權,更沒有分權,在領導方法上屬于“事無巨細,事必躬親”。結果是,作為執行者有職無權,不能自主處理執行中發生的問題,將執行者的聰明才智給壓抑鎖住了。因此,一個決策者當經常反省自問:其一,干的事是否是自己的事,有沒有干別人的事?其二,行使的權利是否是自己的權利,有沒有越權?其三,干的事是否別人也能干?是不是能授權于人?
      一些人的躬親與萬科王石的灑脫,熟優熟劣,應引起決策者當擇善而從。
      現狀之四:降價似乎是唯一
      近些年來,國內的防水市場低價位競爭似乎成了我國防水企業角逐市場的唯一武器。從最初國內彩電大戰、空調、電腦到現在手機大戰,中國各個行業似乎在走著一個又一個的怪圈!敖祪r”固然有利于擴大市場占有率,甚至能擠垮競爭對手,但由于“降價”原由導致大量的假冒偽劣產品“盛行”。從筆者所對市場了解的情況看,真正使用在工程上的符合國標GB18242-2000、GB18243-2000、SBS、APP改性瀝青卷材的比例不足30%,其他各種產品由于施工造價和其他因素所使用標準的材料比重也非常低。
      隨著經濟的快速發展,人們的消費觀在發生著深刻變化,許多人似乎已經不再僅僅停留在“價廉”的產品上。找準市場定位,提高產品科技含量,推行防水質量保證期,完善我國防水服務體系和服務水平,全面與國際接軌,才是我們進行市場角逐的根本法典。


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